Siamo l'interfaccia tra il mercato europeo e quello del caribe
ll nostro lavoro consiste nel consentire alle aziende europee di vendere in questi mercati, oppure di acquisire i prodotti da vendere in Europa e nel resto del mondo.
Con una sede permanente nel Caribe abbiamo rapporti con le organizzazioni che operano in questi paesi.
La nostra organizzazione in loco ci consente sia di conoscere la struttura e le esigenze dei consumatori, sia di presidiare gli acquirenti locali per coglierne le richieste, sia (ciò che è più importante) di dialogare con le aziende del Caribe.
DISTRIBUZIONE
Il modo più semplice per iniziare le attività di vendita in questi Paesi è quello di aprire rapporti commerciali con un distributore, che sia già inserito nella distribuzione economica locale.
Abbiamo rapporti privilegiati con aziende europee che operano già da anni e sono in grado di proporre varie merceologie di prodotto agli operatori di maggiore potenziale.
Ci occupiamo di aprire il rapporto commerciale tra i produttori e questi distributori: in questo modo i prodotti dell'impresa europea entrano immediatamente nel portafoglio di offerta ai clienti del Caribe.
Il rapporto commerciale, una volta acquisiti gli ordini, è tra il produttore e il distributore (azienda europea) che si occupa di tutti gli aspetti di logistica, incasso del credito, post-vendita, ecc...
AGENZIA
In alcuni casi è più opportunio per il produtture disporre di un agente o di un procacciatore d'affari per gestire rapporti diretti con la clientela già acquisita o da cercare ad hoc.
Abbiamo già avviato simili rapporti di collaborazione, che consentono ad aziende europee di gestire vendite dirette ad operatori locali e di gestire al meglio punti vendita dedicati.
RICERCHE PER L'INGRESSO SUL MERCATO
In alcuni casi, prima di impegnarsi direttamente, è opportuno acquisire informazioni qualitative e quantitative sui mercati così da sincronizzare il proprio modello di go-to market (gamma prodotto, prezzo, modello distributivo) alla realtà del Paese.
Abbiamo sviluppato una nostra metodologia d'indagine che si rivela molto efficace per le prime analisi preliminari, necessarie a definire le priorità d'investimento.
