Somos la interfaz entre los mercados de Europa y el Caribe
Nuestro trabajo es permitir que las empresas europeas vendan en estos mercados, o adquieran productos para vender en Europa y el resto del mundo.
Con una oficina permanente en el Caribe, tenemos relaciones con organizaciones que operan en estos países.
Nuestra organización en sitio nos permite tanto conocer la estructura y necesidades de los consumidores, como supervisar a los compradores locales para atender sus solicitudes, y (lo que es más importante) dialogar con las empresas del Caribe.
DISTRIBUCIÓN
La forma más sencilla de iniciar actividades de venta en estos países es abrir relaciones comerciales con un distribuidor que ya forma parte de la distribución económica local. Tenemos relaciones privilegiadas con empresas europeas que llevan años operando y son capaces de ofrecer diversas categorías de productos a los operadores con mayor potencial. Nos encargamos de abrir la relación comercial entre los productores y estos distribuidores: de esta manera los productos de la empresa europea ingresan inmediatamente al portafolio de oferta a los clientes del Caribe.
La relación comercial, una vez adquiridos los pedidos, es entre el fabricante y el distribuidor (empresa europea) que se ocupa de todos los aspectos de logística, cobro de créditos, postventa, etc...
AGENCIA
En algunos casos es más adecuado que la producción cuente con un agente o agente comercial para gestionar las relaciones directas con los clientes ya adquiridos o que se busquen ad hoc.
Ya hemos iniciado relaciones de colaboración similares, que permiten a las empresas europeas gestionar las ventas directas a los operadores locales y gestionar mejor los puntos de venta dedicados.
BÚSQUEDAS DE INGRESO AL MERCADO
En algunos casos, antes de comprometerse directamente, es recomendable adquirir información cualitativa y cuantitativa de los mercados para sincronizar el modelo de mercado (gama de productos, precio, modelo de distribución) con la realidad del país.
Hemos desarrollado nuestra propia metodología de encuestas que es muy efectiva para los primeros análisis preliminares, necesarios para definir las prioridades de inversión.
